Тренинг по продажам b2b

[blogger]

Переговоры частенько являются наиболее ответственным моментом сотрудничества с покупателями. Даже если в вопросах стоимости и высокого качества потенциального клиента абсолютно всё устраивает, то погрешности на этапе собственного общения смогут сорвать видящуюся стопроцентною сделку. Сотрудники с мастерством производить жесткие переговоры - ценная находка для предприятия, так и для непосредственно хозяев бизнеса эти знания станут основополагающими.
К радости, такой навык вполне удачно развивается, особенно на сегодняшний день, в то время, когда доступ к подходящей информации довольно сильно упростился. Если взглянуть под другим углом совсем не абсолютно всей данной информации можно верить, ибо её уровень является весьма посредственным. К радости, написав либо введя в поисковую систему запрос к поисковым системам тренинг по продажам, мы достаточно быстро можем разыскать предложение от Евгения Колотилова. На данный момент времени это обучение несомненно является одним из наилучших, ежели не самым наилучшим. И пройти его требуется абсолютно всем, кто связан с продажами и по крайней мере время от времени проводят переговоры.
Каким образом уяснить, что конкретно ваша фирма имеет необходимость в таком тренинге
Различные переговоры в контексте вышеуказанного обучения не ограничиваются индивидуальными встречами на самом высоком уровне. Подобный тренинг "Жесткие переговоры в продажах" окажется полезен каждому специалисту, какой конкретно общается с вероятными заказчиками на любом этапе "воронки продаж". Никак не важно, проходят ли переговоры в рамках встречи, или по мобильнику или в том числе и по переписке - наделать промахов весьма просто независимо от формата.
Отличным примером необходимости в доп обучении несомненно считается то, что сегодня работники продаж очень часто идут на скидки, как стоимостные, так и другого рода. Это говорит о слабо развитых способностях продуктивно отстаивать свою точку зрения и защитить интерес предприятия. При всем при этом сделки могут быть достаточно часто, ну и работа в общем удовлетворять установленным kpi. Но одновременно упущенная прибыль порой бывает довольно серьёзной.
Важная цель обучения
Основным "конфликтом" в процессе переговоров считается стремление торговца продать подороже, а покупателя - покупать подешевле. В принципе, кроме этого анализируется множество вопросов, беря начало от надлежащих условий поставки, сроков, и завершая обсуждением доп сервисов. Способность довести сделку до успешного окончания на предельно прибыльных для компании соглашениях очень важно. Особо если это обернётся увеличением количества постоянных покупателей и общим ростом авторитета компании на рынке.
Залогом успешности практически во всех данных направлениях по праву считается сочетание умений, приобретаемых в процессе тренинга "Жесткие переговоры в продажах". В принципе, и за пределами среды корпоративной приобретенные в рамках обучения знания обязательно будут здоровыми, потому, что могут позволить сводить в личную выгоду всякое взаимодействие вербальное.
Подробно о тренинге
В процессе семинара-тренинга прорабатываются все без исключения нюансы ведения переговорного процесса: определение задач, несколько этапов переговоров, способность вести торг, противостояние манипуляциям, доведение процесса до эффективного завершения. Будут разобраны главные подходы, такие как логический, эмоцианальный, компромисс, давление и иные. Вместе с этим будут разобраны удачные и неудачные кейсы, в ходе которых слушателям даются практические сведения для наилучшего закрепления материала. Участники учебы будут тестированы на способность защищать интересы и поведения в остроконфликтных обстановках. Продолжительность данных занятий - 16 часов либо 2 дня. За этот период удаётся добиться стабильного усвоения новых познаний и навыков, а поэтому - профессионального роста работника. И это все на интересных ценовых условиях.